רק 3% מהגולשים לאתרי אי-קומרס מסיימים את הביקור באתר ברכישה - זה הנתון שמנסה לשנות חברת הפינטק ChargeAfter (צ'ארג'אפטר) באמצעות פתרון מימון במעמד הרכישה. היום מודיעה החברה על גיוס של 44 מיליון דולר בסבב B, בהשתתפות ענקי בנקאות בינלאומיים.
ChargeAfter פועלת בתחום ה-BNPL (או Buy Now Pay Later) ופיתחה פלטפורמה המחברת בין צרכנים לבנקים וגופים פיננסים על מנת שהראשונים יקבלו מספר פתרונות אשראי תחרותיים ויוכלו לבחור אחד מהם ולהשלים את הרכישה.
את הגיוס הנוכחי הובילה הפניקס בהשתתפות הבנקים Citi Ventures ,Citibank ,Banco Bradesco ,MUFG ,Mitsubishi UFJ Financial Group ומשקיעים קיימים. סך ההון שגייסה החברה עד היום עומד על 60 מיליון דולר, הכוללים גם השקעה ושיתוף פעולה אסטרטגי של חברת ויזה.
מייסד ומנכ״ל ChargeAfter מידד שרון: "הצרכן מכניס פרטים פעם אחת ואנחנו בודקים אותו עם מגוון גדול של בנקים ומציגים לו אופציות מימון מאושרות תוך שתי שניות ונותנים לו בחירה ביניהן. מרבית ההצעות יהיו במימון מלא ולא יכללו ריבית עבור הצרכן"
״שוק ה-BNPL מורכב משחקנים שלא מחוברים ביניהם והפתרונות הקיימים לא מספיק טובים עבור הלקוח״, מסביר מידד שרון, מייסד ומנכ״ל ChargeAfter. החברה מטפלת ברכישות בסכומים של 10-200 אלף דולר, מרחיב שרון: ״אם את נכנסת למשל לאתר של חברת לנובו בארה״ב מופיע לך כפתור שמציג אפשרות לממן קניה - הצרכן מכניס פרטים פעם אחת ואנחנו בודקים אותו עם מגוון גדול של בנקים ומציגים לו אופציות מימון מאושרות תוך שתי שניות ונותנים לו בחירה ביניהן״. מרבית ההצעות, הוא מוסיף, יהיו במימון מלא ולא יכללו ריבית עבור הצרכן.
גם כרטיס אשראי הוא פתרון מימון עבור הצרכן, הרי יש לי מסגרת אשראי מסוימת ואפשרות לדחות תשלום, למה צריך גם את הפתרון שלכם?
״עולם הקרדיט מתפתח, אנחנו מכירים את החוויה של כרטיס אשראי אבל אנחנו קוראים לזה קרדיט 1.0 שהופך היום לקרדיט 2.0. הרבה גופים פיננסים יודעים היום לתת לך את החוויה הזו בזמן אמיתי ומאפשרים לך לקבל את האשראי הכי טוב עבורך באותה נקודה. זה יוצר פתרון טוב יותר ללקוח מאחר והבנקים מתחרים על הכיס שלו. מה גם שאת לא צריכה שיהיה לך חשבון בבנק בשביל לקבל את המימון במעמד הרכישה״.
שרון מציין גם כי הפתרונות הקיימים כיום בשוק לעיתים קרובות מציעים לצרכנים היצע מוגבל של אפשרויות, ושיעור הסירובים יכול להגיע עד 70%. לדבריו, "העניין הרב מצד משקיעים הוא עדות לצורך הגובר בפלטפורמה פיננסית, המבוססת על רשת של גופי מימון, ובנויה עבור קמעונאים, בנקים וגופים פיננסיים. זאת על רקע המעבר של השוק ממציאות של גוף מימון אחד ושיעור נמוך של אישורים, לנורמה חדשה של ריבוי גופים, הלוואות אחראיות עם שיעור אישורים מעל 85%".
לדברי שרון, פתרונות האשראי הצרכני הקיימים כיום בשוק מציעים לרוב לצרכנים היצע מוגבל של אפשרויות, ושיעור הסירובים בהם יכול להגיע עד 70%
ל-ChargeAfter עשרות גופי מימון ובנקים בינלאומיים שכבר משולבים בפלטפורמה, חלקם הפכו מלקוחות למשקיעים. ביניהם ניתן למצוא את ניתן למצוא את PICO Venture Partners ,Propel Venture ,Partners Phoenix ,Citibank ,Banco Bradesco, ויזה, MUFG ,BBVA ,Synchrony Financial ו-Plug and Play VC.